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徐工汽车强势逆袭 国内外市场“双线”飘红

徐工汽车强势逆袭 国内外市场“双线”飘红

中国工程机械信息

导读: 今年上半年，在整个重卡行业销量下降的情况下，徐工汽车以产业链齐全、技术实力强、产品稳定可靠，在国内和国外 两个市场 上收获颇丰。上半年，徐工汽车实现营业收入8.2亿元，同比增长89%，完成年度预算进 ...

今年上半年，在整个重卡行业销量下降的情况下，徐工汽车以产业链齐全、技术实力强、产品稳定可靠，在国内和国外“两个市场”上收获颇丰。上半年，徐工汽车实现营业收入8.2亿元，同比增长89%，完成年度预算进度67%，成为业界备受瞩目的一匹“黑马”。

跨界经营，国内市场高歌猛进。今年上半年，徐工汽车公司贯彻执行王民书记“三个更加注重”战略思想，实施“集中化”、“差异化”营销战略和“两点一面”的441.3产品战略，坚持“价值营销、专业营销、阵步进马达地营销、品牌营销”十六方针，在低迷的行业中独树一帜，产销量逆势上扬，实现重卡与工程机械两个产业交集发展。在市场建设方面，徐工汽车根据市场区域发展，在外部营销框架上进行了调整，划分了六个营销大区，以各个大区作为驻外营销龙头，加快徐工汽车销售络布局，同时在六个销售大区在引蚌埠入电源线后建立起备件中心库，完善服务络建设，对销售起到有力的支撑;在产品战略方面，徐工汽车实施差异化产品竞争策略，调整产品结构，大力开发高附加值、适销对路的产品，打造出一批具有核心竞争力的“拳头”产品。上半年，以工程车、自卸车和非公路重型自卸车为代表的个性化产品，让徐工汽车在河南、河北、贵州、安徽、内蒙、等国内传统重点市场牢牢站稳脚跟，并实现了成倍增长。尤其是以非公路自圆头锤卸车为代表的跨界经营产品，在短短的两年时间里冲到行业第一的位置。

精耕细作，海外市场遍地开花。今年上半筛网年，徐工汽车海外市场一路飘红得益于 “精细化”运作。首先是海外市场管理精细化，在与集团进出口公司紧密合作的同时，公司积极筹所以本研究中也会提到许多关于它们的回收方法建自有海外渠道，并加强对海外市场的爪型干泵精细化管理;其次是海外服务精细化，加大海外重点市场的服务和备件投入，为海外用户提供更多精细化的增值服务。第三是海外布局精细化，采取“无缝隙攻势”的海外而布局，让徐工汽车不仅巩固了现有中亚、南美洲、非洲等传统市场，在东南亚，中东等市场的开发上取得了突破。第四是产品研发精细化，徐工汽车在中亚、中东开展海外skd和ckd的可行性研究，针对海外目标市场的差异化需求，对产品进行适应性设计改进，使得整车性能大幅提升。上半年徐工汽车实现出口收入8600万元，同比增长22%。

下半年，徐工汽车将进一步贯彻落实 “三个更加注重”的指导思想，积聚能量，按照“大徐工、大汽车、大发展”的战略，加快“两新”项目推进，快速实现规模、效益的跨越式提升，使徐工汽车的经营规模再上一个新的台阶。