机械网-国内紧固件产业转型升级遇到重要关口
随着全球化贸易的加重,曾被冠以“世界工厂”的中国紧固件产业将面临愈来愈多的挑战因素,其所走的低端线路同样成为发展壮大的软伤。特别是近几年来,美国、日本、韩国、印度和德国等国家的跨国公司纷纭来华抢滩设厂,进1步抢占中国市场。这些外来工厂重点生产高附加值、高精度、高强度汽车紧固件,其总资产已占全国紧固件行业相当重的份额。国外企业的进驻在推动和提升紧固件行业整体水平的同时,也将加速国内紧固件企业的洗牌进程。逆水行舟,不进则退,中国紧固件企业要发展壮大,必须寻求变革之路症状性癫痫,主动求得突破。
1、自主创新
自主创新的涵义很广,对企业来讲,技术、营销、品牌、服务都要创新,对政府及行业团体来讲,必须要有制度上的创新来配合。自主创新,企业与政府都是行动主体,须齐心协力。
①技术创新
目前国内出口的紧固件产品大多都是1些技术含量比较低的产品,这些产品的替换性很强,如果不提高我们产品的技术含量和下降本钱,很快我们就会被1些生产本钱更低的国家取代。
技术的创新也是利用的创新,企业要思考怎样样把1项技术转变成1种市场上的产品。现今,随着人们对提升中国紧固件行业水平的理解逐步深入,愈来愈多的业内人士意想到,如果继续延续“以市场换技术”的思路,不管企业使用的技术多先进,都始终会像个不能断奶的婴儿,离不开外国“妈妈”的怀抱,离开了就会“受饿”。我国紧固件行业已发展到1定水平了,现在的关键问题是攻坚,不能再依赖他人,大胆突破原材料缺点关键技术和冷成型核心技术,加大自主研发的力度。
②营销创新
营销创新脑发育迟缓,也就是千方百计使产品卖得出去。在剧烈的紧固件市场竞争眼前,与跨国公司企业相比,本土紧固件企业在管理、技术、品牌上常常处于下风,更偏向于采取本钱领先,也就是1种低本钱增长的竞争战略。但是,从长远来讲,本钱优势不宜过度依赖。
国内外业界普遍认为,中国紧固件企业具有低本钱优势,而这类认识,恰正是中国企业的误区所在,认为只有比对手本钱低,才具有竞争力。
紧固件企业为了争取市场份额,非常重视营销,紧固件价格战常常成为营销的重要手段,明降、暗降层见叠出。紧固件价格战已打了很多年,最剧烈的时候几10家企业轮番降价。虽然前些年中国紧固件的利润较高,但经过量年、多轮的拼杀,很多企业感到心力交瘁,可又不能不咬牙跟进。为了实行价格战,许多企业采取发掘内部潜力的做法,如果把这部份放在培训上,企业员工、经销商的培训可以做得更细致,顾客满意度可以进1步提升。
避开价格战,由低端线路改走中高端线路,同时着眼产业链也是策略之1。紧固件产销大幅增长,带动了冷镦钢线材、盘条产销的增长,钢线材、盘条生产企业的利润也相应地增长,大中型钢铁企业中的宝钢、马钢、包钢、鞍钢、武钢、首钢、杭钢、唐钢、邢钢、湘钢等均成功地开产生产了各种冷镦钢牌号。为了营销制胜,紧固件企业可以提高冷镦钢线材、盘条价格谈判能力,下降紧固件用材的价格,让自己的肩上略微轻松1点。
下降紧固件用材价格,仅1家企业的努力很难实现,紧固件企业要依托紧固件协会,依托团队精神,团结1致,把原材料涨价幅度降下来,把紧固件产品的报价同时提上去,这已关系到企业的生死存亡,因此是“势所必定”。
除价格斟酌,寻求市场也是营销创新不可忽视的1环。中国有广阔的市场,近水楼台是国内紧固件营销的利好之1。最近几年来,中国政府刺激内需的政策非常密集,很多国内企业得以从中受益。比如:4万亿投资基础建设方面,不但提供更多就业机会,更使相当1部份企业取得了转机。
现今紧固件企业应加强市场竞争性研究,根据本身的优势肯定自己的市场定位,推出切合市场所需的紧固件产品,公道定价,并取得公道利润,这是紧固件企业生存竞争之道,不但有益于紧固件企业本身品牌建设和延续健康发展,也有益于整机、整车企业和紧固件OEM建立合作火伴关系,增进共同发展。
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