机械网-国内紧固件产业转型升级遇到重要关口

随着全球化贸易的加重，曾被冠以“世界工厂”的中国紧固件产业将面临愈来愈多的挑战因素，其所走的低端线路同样成为发展壮大的软伤。特别是近几年来，美国、日本、韩国、印度和德国等国家的跨国公司纷纭来华抢滩设厂，进1步抢占中国市场。这些外来工厂重点生产高附加值、高精度、高强度汽车紧固件，其总资产已占全国紧固件行业相当重的份额。国外企业的进驻在推动和提升紧固件行业整体水平的同时，也将加速国内紧固件企业的洗牌进程。逆水行舟，不进则退，中国紧固件企业要发展壮大，必须寻求变革之路症状性癫痫，主动求得突破。

1、自主创新

自主创新的涵义很广，对企业来讲，技术、营销、品牌、服务都要创新，对政府及行业团体来讲，必须要有制度上的创新来配合。自主创新，企业与政府都是行动主体，须齐心协力。

①技术创新

目前国内出口的紧固件产品大多都是1些技术含量比较低的产品，这些产品的替换性很强，如果不提高我们产品的技术含量和下降本钱，很快我们就会被1些生产本钱更低的国家取代。

技术的创新也是利用的创新，企业要思考怎样样把1项技术转变成1种市场上的产品。现今，随着人们对提升中国紧固件行业水平的理解逐步深入，愈来愈多的业内人士意想到，如果继续延续“以市场换技术”的思路，不管企业使用的技术多先进，都始终会像个不能断奶的婴儿，离不开外国“妈妈”的怀抱，离开了就会“受饿”。我国紧固件行业已发展到1定水平了，现在的关键问题是攻坚，不能再依赖他人，大胆突破原材料缺点关键技术和冷成型核心技术，加大自主研发的力度。

②营销创新

营销创新脑发育迟缓，也就是千方百计使产品卖得出去。在剧烈的紧固件市场竞争眼前，与跨国公司企业相比，本土紧固件企业在管理、技术、品牌上常常处于下风，更偏向于采取本钱领先，也就是1种低本钱增长的竞争战略。但是，从长远来讲，本钱优势不宜过度依赖。

国内外业界普遍认为，中国紧固件企业具有低本钱优势，而这类认识，恰正是中国企业的误区所在，认为只有比对手本钱低，才具有竞争力。

紧固件企业为了争取市场份额，非常重视营销，紧固件价格战常常成为营销的重要手段，明降、暗降层见叠出。紧固件价格战已打了很多年，最剧烈的时候几10家企业轮番降价。虽然前些年中国紧固件的利润较高，但经过量年、多轮的拼杀，很多企业感到心力交瘁，可又不能不咬牙跟进。为了实行价格战，许多企业采取发掘内部潜力的做法，如果把这部份放在培训上，企业员工、经销商的培训可以做得更细致，顾客满意度可以进1步提升。

避开价格战，由低端线路改走中高端线路，同时着眼产业链也是策略之1。紧固件产销大幅增长，带动了冷镦钢线材、盘条产销的增长，钢线材、盘条生产企业的利润也相应地增长，大中型钢铁企业中的宝钢、马钢、包钢、鞍钢、武钢、首钢、杭钢、唐钢、邢钢、湘钢等均成功地开产生产了各种冷镦钢牌号。为了营销制胜，紧固件企业可以提高冷镦钢线材、盘条价格谈判能力，下降紧固件用材的价格，让自己的肩上略微轻松1点。

下降紧固件用材价格，仅1家企业的努力很难实现，紧固件企业要依托紧固件协会，依托团队精神，团结1致，把原材料涨价幅度降下来，把紧固件产品的报价同时提上去，这已关系到企业的生死存亡，因此是“势所必定”。

除价格斟酌，寻求市场也是营销创新不可忽视的1环。中国有广阔的市场，近水楼台是国内紧固件营销的利好之1。最近几年来，中国政府刺激内需的政策非常密集，很多国内企业得以从中受益。比如：4万亿投资基础建设方面，不但提供更多就业机会，更使相当1部份企业取得了转机。

现今紧固件企业应加强市场竞争性研究，根据本身的优势肯定自己的市场定位，推出切合市场所需的紧固件产品，公道定价，并取得公道利润，这是紧固件企业生存竞争之道，不但有益于紧固件企业本身品牌建设和延续健康发展，也有益于整机、整车企业和紧固件OEM建立合作火伴关系，增进共同发展。

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