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专访老门行业站极端优势千把IP换来收入几十万

发布时间:2020-07-24 10:37:10 阅读: 来源:黄酒厂家

善水:大家好,这里是admin5站长网善水访谈。 mpF4作为行业站,老门先介绍下自己吧!

mpF4老门:门贺丰,互联网混混。

善水:在没做互联网之前,老门做甚么呢?

mpF4老门:做过开发,弄过策划,在忙否商务社区做运营,在宠物宝宝做商务。搜狐、赛迪知名博客。

善水:网站是几几年上线的呢?

mpF4老门:08年。

善水:还是新站啊。目前网站的发展现状介绍一下吧!

mpF4老门:嗯。也没什么,现在B2C独立网站很难做,销售主要来自淘宝。我们的优势就是有传统的服装渠道优势,我的合伙人在传统服装 行业做了近20年。而且做的很好,已是几个品牌服装的全国总代理,我们就把这些优势拿到线上。我们销售的服装都是专卖店销售的产品, 大部价格是专卖店的5-6折,低的能到3折。

善水:网上运营的早期情况如何?效果怎样?

mpF4老门:早期我们主要以展现为主。很多用户和渠道对我们的服务很感兴趣,今年7月份开始筹建商城系统。

善水:展现是在几月份做的?效果如何?

mpF4老门:展现是去年开始做的,今年4月开始运营。展购系统是自己开发,商城用的Ecshop。

善水:网站在早期有没有做过推行?

mpF4老门:推行不是很多,主要是做一些SEO。效果还不错。大部分流量是百度和Google过来的。也做过同盟广告,但虚假点击太多,后来放弃了。现在我们把主要经历放在商城上。电子商务的诚信是个很大问题,我们在这方面做的很好,提供7天无理由退货,退货运费一般也由我们承当。还有一次,我们把商品的价格标错了,比实际高了一百。上架后很短时间就有用户购买,等用户付完款后我们发现错了,马上又把多收的款退了回去。正由于这样,那个用户又把他的朋友们介绍过来,产生了3单新生意。

善水:你们的货源是?

mpF4老门:都属于厂家直销。有传统渠道。

善水:目前已实现盈利了吗?

mpF4老门:每个月几十万的收入,但不盈利。

善水:有几十万的收入为何讲不盈利呢?

mpF4老门:利润低,投入大。

mpF4老门:几十万的利润只有几万,但每个月要支出近十万。

善水:你的意思是讲,收入都转入下一阶段的发展了?你上面讲到网站月收入到达几十万,但其中的利润不过几万,我想知道的是,这每个月要 支出近十万的开消,用于甚么途径呢?主要是作为进货资金还是用来做网站的宣扬?

mpF4老门:对。正常运营,210口子人就需要很多钱,再加上北京和苏州两个公司,固然,宣扬是少不了的。

善水:说到利润低,我就有疑问了,服装行业我不是很在行,不过有很多揭穿服装界暴利的内幕,而且我个人认为如果mpF4能厂家直销,依托 服装销售还是有利可图的,老门为何讲利润低呢?

mpF4老门:嗯,利润本来不低,我们把利润让给消费者了。现在我们的毛利还有20%左右,但除去运费、宣扬和红包赠送等,只剩5%了。也 由于这样,我们的回头客很多。即便是我们商城没有的服装,用户都会报给我们货号,让我们去找货。

善水:目前网站的流量怎样?

mpF4老门:不是很高,每天近千个IP。

善水:有价值吗?有其他销售渠道吗?比如说线下的,还是依赖ip流量?

mpF4老门:很低。流量转化率很低。没有线下。这也是我们斟酌的问题。购物=淘宝 这已成为一个事实,我们很难改变。或说像Vancl那样花大钱找广告。交易还是通过淘宝,然后再把淘宝用户转化成自己的用户。比如在淘宝买我们服装的我们都会送一个价值20元的商城现金红包。

善水:目前网站的收入都是依赖销售吗?没有触及一点的广告收入?

mpF4老门:没有。我们没有把广告当做盈利模式,以后会收企业的服务费。现在我们为商家服务都是免费的,由于我们现在提供的服务还不足以向用户收费。

善水:目前每天的交易量有多少呢?

善水:你们面对的是单个的散户似的交易群体还是批发类的?

mpF4老门:单用户,由于我们已把价格压的很低,没有批发商的空间,09年会斟酌批发。我们还在开发一个服装B2B的系统。买通服装行业的上下游关系。商城的模式是这样。

mpF4老门:比如有一个中小型的服装厂A,他需要找B进面料,再找C设计款式,等生产出来还需要找代理商D,代理商D再找渠道商E,最后通过专卖店F到顾客G手中。我们就是帮他们更好的买通各层关系。

善水:怎样买通呢?

mpF4老门:依照传统的做法,这个进程最少需要3个月,而通过我们的平台,最多一个月可以实现

善水:通过你们怎样实现呢?

mpF4老门:web+wap实现,我们的原则就是节省时间,减少沟通环节,厂家通过我们的平台实现。

善水:目前已开始实行了没?效果如何?目前网站加盟的厂家有多少?

mpF4老门:在了解他们的需要,节后会有几家开始实行。想法很好,但实行起来有难度,呵呵,没有做好之前都是难度。任何一个企业,一个团队都是这样。

善水:你刚才讲网站每个月的收入有几十万,那我想问的是,符合网站要求的厂家的品牌档次停留在甚么档位?

mpF4老门:现在我们的用户群主要集中在2三线城市的白领和公务员,档位偏中高

善水:网站下一阶段计划做甚么呢?有没有同类竞争网站?

mpF4老门:有,也没有,没发现,呵呵。

善水:没有视为竞争对手的网站吗?

mpF4老门:或说各自的特点不同,最大的竞争对手就是淘宝,呵呵。所有卖服装的都是我们的竞争对手,但模式又不一样。我们的优势是有传统渠道资源,我们的劣势是传统渠道优势太明显。

善水:针对这个的情势,你们内部有没有出套方案解决呢?

mpF4老门:怎样解决?问的好。如果我们解决好了会有一个快速的发展,如果解决不好可能就OVER。关于网站的未来发展谁都想好,我们网站上也有,但我不喜欢说这些。我觉得更重要的是把手头的事情做好,再把想做的做好,少讲空话,多做实事。

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