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配肥入户为何做不到位-【新闻】牛齿兰属

发布时间:2021-04-20 13:38:30 阅读: 来源:黄酒厂家

配肥入户为何做不到位

最近在农村采访时听到许多农民反映:他们急需化肥生产企业在推销自己的肥料时,能搞科技入户式的针对性服务,即根据农民家的土壤状况、作物品种搞有针对性的配方肥料,但实际上能做到这一点的企业却很少;由这个“很少”就导致了农民能真正得到科技入户服务的实惠也很少,使得农民购肥、用肥时不得不存在很大的盲从性。村里的几个供销点卖什么,他们就只好买什么。

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那么,化肥生产企业的这种“科技入户”的配肥服务为什么就做不好、做不到位呢?

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经笔者调查了解,主要有以下的原因:一是现在许多化肥生产企业都在往大里做,一套复合肥的设计能力动辄30万吨、60万吨或者更大,这样在调肥、配肥时就很不灵活,也难以真正深入到一家一户的农民家中,正所谓“船大难调头”,不利于小范围的配方施肥。

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二是我国农村地形多样,土壤状况复杂,作物种类多样,配哪些肥料元素,此间工程量较大,无论是从人力、物力、设备上,企业要将这些工作做到位,均显心有余力不足。所以,化肥企业只能在推广产品时搞些专家讲座,很少能坚持常年科技服务、科技入户的。

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第三条原因,也是最主要的原因,笔者认为就是生产企业的营销观念需要更新。连续两年获得“全国种粮能手”的河南武陟县农民荆国斌对笔者说,农民喜不喜欢你这个品牌的化肥,一是看质量,二是看价格,更要看服务。但是现在很多复合肥企业多是用电脑配方,千篇一律,缺乏特色,让人感觉生产企业离农民还是远,企业也难以树立品牌形象。

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随着12月11日化肥分销市场的对外放开,农化企业对“三农”的服务能否做到“更精、更深、更专、更细”,是衡量一家肥企能否保住自己已得市场份额的惟一标准。改变营销观念,实施强强联手,通过科技入户手段,实实在在做到配肥进万家,才是化肥生产企业目前面临的不容忽视的首要问题。而强调主、客观原因说自己无法做到科技入户的企业,一旦市场丢了,再说什么都晚了。

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